दवा से डिओ तक सब बनाता ये कारोबारी, मार्केटिंग गुरु भी मानते हैं हुनर का लोहा

Success Story: खूशबू के लिए फॉग, दर्द के लिए मूव और खुजली के लिए इचगार्ड को कौन नहीं जानता. आप में से कई लोगों ने इन कंज्यूमर प्रोडक्ट्स का इस्तेमाल जरूर किया होगा. जितने पॉपुलर ये प्रोडक्ट्स हैं उतना ही लोकप्रिय इनको बनाने वाला शख्स है. हैरानी की बात है कि गुजराती बिजनेसमैन दर्शन पटेल ने बिना किसी अनुभव के बहुत बड़ा बिजनेस साम्राज्य खड़ा कर लिया. कुछ खास तौर-तरीकों से उन्होंने बड़ी-बड़ी मार्केटिंग कंपनियों को धूल चटा दी. फॉग डियोडरेंट की सक्सेस से आप इसका अंदाज लगा सकते हैं.

दर्शन पटेल ने कहीं से बिजनेस को लेकर कोई औपचारिक शिक्षा नहीं ली है और ना उन्होंने किसी कंपनी में काम किया है. लेकिन फिर भी मूव, इचगार्ड, लिवोन, फॉग और क्रैक जैसे प्रोडक्ट्स बनाए और उन्हें अपार सफलता दिलाई. आइये जानते हैं आखिर कैसे दर्शन पटेल बिजनेस में बुलंदियों तक पहुंचे.

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क्या है दर्शन पटेल का बिजनेस
दर्शन पटेल विनी कॉस्मेटिक्स प्राइवेट लिमिटेड के फाउंडर और मैनेजिंग डायरेक्टर हैं. यह ब्रांड भारत में डिओडोरेंट्स प्रोडक्ट्स में मार्केट लीडर है. हालांकि, इससे पहले उन्होंने अपने पारिवारिक व्यवसाय पारस फार्मास्यूटिकल्स को भारत की सबसे तेजी से बढ़ती फार्मा कंपनी बनने का लक्ष्य पूरा किया. उन्हें Moov, Krack, Itchguard, Dermicool, और D’cold जैसे प्रतिष्ठित मेडिसिन ब्रांड बनाने का श्रेय दिया जाता है.

फटी एड़िया देखकर आया क्रैक हील बनाने का आइडिया
दर्शन पटेल ने बिजनेस में हमेशा ग्राहकों की जरूरत पर जोर दिया. उन्होंने बताया कि मुंबई के चर्चगेट स्टेशन पर ट्रेन से उतरते समय ज्यादातर महिलाओं की एड़ियां मुझे फटी हुई दिखीं. इसके बाद उन्होंने इस बात पर सोचना शुरू कर कर दिया कि महिलाओं की फटी एड़ियों को ठीक करने के लिए कौन-सी चीज लांच की जा सकती है.

क्रैक हील, मूव और इचगार्ड समेत अन्य मेडिसिन प्रोडक्ट्स बनाने वाली पारस फार्मास्युटिकल्स के कारोबार को दर्शन पटेल ने साल 2010 में 3260 करोड़ में बेच दिया, जबकि विनी कॉस्मेटिक्स की वैल्यू 1.2 अरब डॉलर से ज्यादा हो चुकी है.

ब्रांडिंग से फेमस हुआ फॉग
दर्शन पटले के एक आइडिया से डिओडरेंट फॉग काफी फेमस हुआ. जब फॉग डिओडरेंट बनाया तो उसे बिना गैस वाला स्प्रे कहकर प्रचार किया. इसका मतलब था कि Fogg में आप दूसरे डियोडरेंट की तुलना में ज्यादा स्प्रे मिलेगा. यह बात ग्राहकों को पसंद आ गई और आज 3500 करोड़ के डिओ मार्केट में फॉग धूम मचा रहा है.

विज्ञापन नहीं जरुरतों से जीता ग्राहकों का दिल
विनी कॉस्मेटिक के मालिक दर्शन पटेल ने बिजनेस में हमेशा ग्राहकों की जरूरत पर जोर दिया. उनका मानना है कि भ्रामक विज्ञापनों से ग्राहकों का भरोसा नहीं जीता जा सकता. क्योंकि कंज्यूमर को हमेशा अपने काम की चीज चाहिए वह भी सीधे-साधे शब्दों में. दर्शन पटेल की मार्केटिंग से जुड़ी समझ बताती है कि आपको जमीनी स्तर पर ग्राहकों की जरूरत का पहचानना होगा और फिर उसके अनुसार काम करना होगा.

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